Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU
ОПИСАНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА НА ПРИМЕРЕ ОДНОЙ ИЗ САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ФРАНШИЗ
Хотите открыть свой бизнес?
Что самое неприятное в новом бизнесе? Риск прогореть на начальном этапе. Но риска нет, если Вы работаете под известной торговой маркой....подробнее >>>
Франшиза
Вот как определяют термин франшиза разные источники:
1. Франшиза - это совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, которые должны ...подробнее >>>
"Реферат франчайзинг "
Тема: Форма международного бизнеса: франчайзинг, особенности организации
История развития франчайзинга
История развития франчайзинга уходит своими корнями в средневековье. В Оксфордском словаре английского языка (1933 г., стр....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Ассоциация франчайзинга
5 необходимых шагов:
Узнайте, что такое франчайзинг
Это легко. В московском центре франчайзинга вы сможете найти множество публикаций, которые помогут вам разобраться в деталях этой концепции....подробнее >>>
Франчайзинг в малом бизнесе
Современное развитие малого бизнеса требует решения целого ряда проблем, которые могут существенно снижать экономическую эффективность предпринимательства. Наиболее сложными являются:
необходимость расширения реализации продукции, произведенной одной фирмой на широком, часто ...подробнее >>>
Франшиза - это... (еще несколько определений франшизы)
Франшиза — это прежде всего раскрученный брэнд и его репутация, и только затем всё остальное. Впрочем, причиной неудач многочисленных франшизных проектов оказывается как раз «всё остальное»: однажды разочаровавшийся клиент не будет разбираться, кто виноват — держатель торговой марки или ...подробнее >>>
Франшизные предприятия
ФРАНШИЗА ПРОГРЕССИРУЕТ
В мировой практике франчайзинг считается одним из самых эффективных способов развития бизнеса для успешных фирм. Для мелкого же или начинающего предпринимателя это наилучшая возможность организовать надежное дело....подробнее >>>
Понятие франчайзинг
Сегодня франчайзинг самый интенсивно развивающийся и надежный метод ведения бизнеса. Российская пресса активно информирует нас о том, что такое франчайзинговые технологии, как они прогрессируют в российской экономике....подробнее >>>
Понятие коммерческой концессии
Популярно о коммерческой концессии
Институт коммерческой концессии, введенный в современное российское гражданское законодательство Гражданским кодексом РФ в 1996 г., до сих пор не получил широкого признания в деловых кругах....подробнее >>>
Один из крупнейших ритейлеров в России компания «Росинтер» стала владельцем ресторана T.G.I. Friday’s, который расположен в центре Варшавы. Это позволило «Росинтер» стать единственным франчайзи компании ...
Известная японская кинофраншиза «Годзилла» готовится к своему воскрешению. Доверить его решили создателю малобюджетной ленты «Монстры» Гарету Эдвадсу. Скорее всего, проект лишь перезапустит франшизу, но сохранит японскую стилистику и колорит....
Салехард - единственный город на Земле, который находится на Полярном круге. Именно здесь 18 декабря в здании торгового центра «Мегатойз» состоялось открытие нового кафе компании «Баскин Роббинс»....
Совсем недавно стало известно, что приквел франшизы «Чужой» получил официальное название. Следующая часть известной ленты будет называться «Рай». К съемкам творческая группа планирует приступить уже в марте 2011 года....
X5 Retail Group начала серию крупных проверок качества продаваемых продуктов. Помогать руководству компании будут простые покупатели. Проект будет охватывать все стадии, которые проходит товар прежде, чем попасть в корзину потребителя....
30 ноября состоялось торжественное открытие гостиницы Tulip Inn Putnik Belgrade, принадлежащей группе компаний «Метрополь». Так завершилась реконструкция здания гостиницы, начатая в 2008 году с фондом в 7 млн. евро....
Потребительский рынок Москвы может быть построен на основе франчайзинга. Так считает Российская ассоциация франчайзинга (РАФ), которая обратилась к правительству столицы с соответствующим предложением об объединении усилий бизнес-сообщества и власти в этом направлении....
Пекарни и кондитерские, открытые по франшизе, являются хорошим вариантом семейного бизнеса, выполняющего важную социальную функцию.
Об этом 29 октября в Нальчике заявил исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) Юрий Михайличенко, выступая на проводимом впервые ...
Компания «НББ-девелопмент» передаст в управление международному гостиничному оператору Interstate Hotels & Resorts (IHR) четыре отеля в комплексе «Горная карусель» в Красной Поляне....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Как найти дистрибьютора?
Одной из наиболее важных проблем при совместной работе с
заказчиком наши эксперты назвали правильный выбор партнеров. Конечно, если
заказчик давно занимается проблемами информатизации, то у него уже
сформировались представления о рынке, список компаний, которые приглашаются в
тендер или для выполнения каких-то проектов. К такому клиенту «с улицы» прийти
бесперспективно — здесь работают старые деловые (и не только!) связи. Тем не
менее есть возможности, хотя и ограниченные, отыскать заказчика, не отягощенного
связями — это, прежде всего, представительства иностранных компаний, которые
только приходят на наш рынок, или новые предприятия, относящиеся к сектору
«реальной экономики». Или, скажем, заказчик, не удовлетворенный поставщиком,
принимает решение его сменить. Как в таких случаях формируются партнерские
связки?
Вот что рассказал Дмитрий Кондратьев: «Если Compaq сам нашел проект (как
правило, в Москве), то при выборе компании для работы с этим заказчиком мы
пытаемся найти его связи с кем-то из наших партнеров. Если таких связей нет, то
выбираем партнера сами. При выборе дистрибьютора для участия в проекте мы в
первую очередь смотрим на его финансовое состояние, чтобы снизить риски».
Представляется, что такой критерий выбора дистрибьютора для поставок под крупные
проекты используют и другие поставщики.
А вот на чем основано сотрудничество в проекте дистрибьютора и дилера? Алексей
Леонтьев считает, что «если дистрибьюторы хотят поиграть в модель
интегрированной дистрибуции, т.е. вместе с системным интегратором работать с
заказчиком, то прежде всего они должны изменить финансовые отношения с этим
партнером. К сожалению, классические отношения перестают работать при реализации
проектов (стандартные кредитные линии и т.п.). Надо понимать, что часть
финансовых рисков дистрибьютор берет на себя. Это честно. Для такого
сотрудничества должен быть определенный уровень доверия между партнерами в
результате многолетней совместной работы».
Своим опытом работы с региональными партнерами поделился Игорь Галкин: «Наш опыт
показывает, что им необходима наша помощь или дополнительные услуги. Например,
услуги по лоббированию в Москве утверждающей подписи на документе о
финансировании проекта. Участвуя в тендерах в своем регионе, они часто
обращаются к нам за такой помощью. Их интересует не только поставка наших ПК, но
и наша помощь в работе с заказчиком. И здесь важен вопрос этики: не попытаемся
ли мы влезть к заказчику через их голову. Мы этого не делаем, а работаем с этими
компаниями».
Ни для кого не секрет, что на рынке есть много компаний, которые не стремятся к
установлению прочных долгосрочных отношений с одним из дистрибьюторов, а
подписав контракт с клиентом, начинают «обход» дистрибьюторов в поисках
максимально выгодных условий. Конечно, с точки зрения дилера, такой подход
абсолютно правильный. Проблема в одном — условия оплаты. При 100%-ной предоплате
«выжать» хорошие цены не очень сложно, в конце концов дистрибьютор может продать
«в ноль», компенсировав потерю маржи скидками от поставщика. Если же требуются
специальные финансовые условия, то их легче получить у дистрибьютора, имеющего
информацию о кредитной истории такой компании. Максим Сорокин отмечает, что
«после кризиса появилась и другая тенденция — усиление лояльности дилеров по
отношению к одному дистрибьютору: многие дистрибьюторы повели себя достаточно
прилично в самое тяжелое для рынка время, не закрыли кредитные линии, и это
укрепило отношения с дилерами — вместе прошли через беду. Стало существенно
сложнее оторвать дилера от дистрибьютора».
Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU