Современное состояние и тенденции рынка купли-продажи действующих бизнесов
В условиях современной экономики большинства развитых стран мира покупка и продажа действующих бизнесов уже давно стала устоявшейся практикой. Под действующим...подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Франшиза
Вот как определяют термин франшиза разные источники:
1. Франшиза - это совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, которые должны ...подробнее >>>
Франчайзинг консалтинг
Франчайзинг
Регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза.
По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок ...подробнее >>>
Продажа франшиз
Франшиза - право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга....подробнее >>>
Российская ассоциация франчайзинга
Российская Ассоциация Франчайзинга была создана в 1997 году лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в ...подробнее >>>
Понятие франчайзинг
Сегодня франчайзинг самый интенсивно развивающийся и надежный метод ведения бизнеса. Российская пресса активно информирует нас о том, что такое франчайзинговые технологии, как они прогрессируют в российской экономике....подробнее >>>
Лизинг и франчайзинг
Законодательным собранием Пензенской области принят ряд изменений в "Программу развития и поддержки малого предпринимательства в Пензенской области 2006 г.". В частности, принято решение, что "для формирования эффективной системы государственной поддержки малого предпринимательства необходимо ...подробнее >>>
Виды франчайзинга
Корни франчайзинга уходят далеко в средневековье, но как не парадоксально звучит он и в наше время является относительно новым явлением.
К примеру, в Великобритании термин “франшиза” обозначает - передачу прав от имени короля, а в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав ...подробнее >>>
Франшиза понятие
Что такое франшиза во франчайзинге
Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие ...подробнее >>>
Программа облегченной франшизы «Ситимаг» понравилась региональным сетям.«Экспресс Ритейл», 40% которого контролирует Х5 Retail Group, намерен расширить зону действия своей программы облегченной франшизы для магазинов формата «у дома» с Москвы и ...
Российские франчайзи нидерландской розничной сети Spar «СВА-трейдинг» и Spar Moscow (франчайзи Spar в Москве и Центральной России) создадут СП.
Как сообщила пресс-служба Spar Moscow Holding (крупнейший франчайзи нидерландской розничной сети Spar, управляет 33 магазинами в ...
Анонс лекции ""Молодые мужчины как биологический вид"- Руководство для пользователей", которая пройдет на фестивале в ПорторожеВ рамках Креативной Академии на Golden Drum 2010 состоится лекция Кристиана Курца, директора по инсайтам на зарождающихся рынках компании ...
Торгово-промышленная Палата (ТПП) Республики Узбекистан совместно с Всемирной организацией по охране интеллектуальной собственности (ВОИС) с 16 по 20 августа 2010 года проводит в городе Ташкенте «Учебный семинар по охране интеллектуальной собственности»....
Х5 Retail Group направила ходатайство в Федеральную антимонопольную службу, чтобы выяснить, возможна ли такая сделка. Аналитики оценивают "Остров", в $70 млн. Х5 хочет получить предварительное согласие ФАС на приобретение трех юрлиц, связанных с сетью супермаркетов "Остров"....
Короткая стрижка Эммы Уотсон, как теперь выясняется, - это не только и не столько свободолюбивый акт и своего рода модное заявление, но и средство, чтобы заполучить одну из самых "лакомых" ролей Голливуда....
С 1 августа моют голову, стригут волосы, делают маникюр в парикмахерских и салонах красоты по новым правилам и под бдительным оком санэпидемстанций.Особое внимание уделяется дезинфекции помещений и стерилизации инструментов....
Продажи мототехники с начала года упали более чем на треть. Чего не скажешь о количестве желающих освоить премудрость вождения этого с недавних пор популярного городского транспорта.Это за рубежом кризис заставляет жителей мегаполисов оставлять личный транспорт в гаражах....
На днях в сети был выложен новый трейлер фильма "Хроники Нарнии: Покоритель зари" - третьего опуса Нарнийской саги.Мы только недавно писали о разгаре работы над эффектами для этой ленты, и вот у нас уже новый ролик....
Утром во вторник ядовитый дым вновь нагнало на московские улицы. Впрочем, днём в столичном регионе немного похолодало, а смог от пожарищ частично рассеялся. При этом, по прогнозам синоптиков, в Центральной России температура ощутимо снизится не ранее, чем через 10 дней, а смог в московский ...
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Перспективы развития интегрированной дистрибуции на российском рынке
На этапе бурного роста рынка ИТ основной причиной создания и
развития новых моделей бизнеса или сбыта было, как правило, стремление отдельных
участников расширить свой бизнес, увеличить объем сбыта и долю рынка.
Законодателями моды здесь выступали крупнейшие компании-производители, которые
были лидерами не только в создании технологий, но и в использовании моделей
сбыта. Конечно, любое правило предполагает исключения, которые, как известно,
только подтверждают его.
Достаточно вспомнить Dell Computer, которая создала уникальную систему сбыта,
отличную от существующей на тот момент системы прямых продаж и добившуюся
впечатляющих успехов. Пример Dell до сих пор не дает покоя вендорам, которые
построили разветвленные каналы сбыта и таким образом связали себе руки в
отношении прямой работы с клиентом. Конечно, наряду с этими крайними позициями
(прямые продажи и работа через канал) есть промежуточные модели, которые
допускают обе возможности, однако «сидение на двух стульях» не создает комфорта.
Компания IBM, которая всегда была сильна прямыми продажами, несколько лет назад
объявила о намерении «поделиться» своим бизнесом с партнерами, что было отнюдь
не проявлением доброй воли, а вынужденной мерой: во-первых, постоянно конфликтуя
с собственным каналом, трудно рассчитывать на его лояльность, во-вторых, при
большом объеме бизнеса экономически невыгодно содержать сбытовую сеть внутри
фирмы.
Совершенно очевидно, что появление новой модели сбыта, названной интегрированной
дистрибуцией, тоже мера вынужденная. Что заставило основных поставщиков ИТ в
кооперации с крупнейшими дистрибьюторами искать новые схемы взаимодействия
участников канала? В первую очередь, то, что называется борьбой за выживание —
не за увеличение доли рынка или получение сверхприбылей, а за сохранение
завоеванных позиций и разумную прибыль.
Основные приметы сегодняшнего американского рынка ИТ таковы:
• обострение конкуренции на рынке ПК и ПК-серверов за счет усиления позиции
мелких и средних сборщиков и сборки в канале сбыта (а мы все время говорим о
том, что в России это связано с низкой платежеспособностью после кризиса);
• ослабление позиций brand name на рынке ПК (посмотрите финансовые отчеты
крупнейших компаний и понаблюдайте за процессом реструктуризации, которой не
занимаются разве что ленивые);
• резкое снижение средней стоимости ПК и как следствие снижение прибыльности
продаж ПК у всех участников канала;
• бурное развитие Интернета и электронной торговли.
Фирмы—изготовители ПК, такие, как Compaq, HP, IBM, столкнулись с проблемой
резкого снижения прибыльности из-за жесткой ценовой борьбы с более мелкими
поставщиками и необходимостью сокращения расходов, чтобы устоять на завоеванных
позициях. В качестве лекарства была предложена интегрированная дистрибуция,
которая, во-первых, дает возможность поставщику сократить операционные расходы,
во-вторых, открывает поставщикам легальный канал прямых продаж, прибыльность
которых выше, чем при работе через партнеров.
Вот как комментирует эту ситуацию Георгий Полихрониди с позиции дистрибьютора:
«Упала прибыльность рынка во всем мире, и трехсторонняя цепочка, которая
существует сейчас, не может накормить всех. Следствие — борьба каналов. В худшей
ситуации оказывается дистрибьютор, который находится между двумя прессами. С
одной стороны системный интегратор, с другой — вендор. Конечно, шансы выжить у
дистрибьютора есть — например, путем создания конфигурационных центров. Настал
период адекватной реакции со стороны производителя. Решили, что все будут
«дружить» — именно отсюда и появился термин «интегрированная дистрибуция».
Идейным знаменем новой модели стала забота о потребителе: «изготовители,
реселлеры и дистрибьюторы совместно использовали профессиональные возможности
друг друга ради возможности предлагать каждому клиенту законченное полное
решение, отвечающее его конкретным требованиям. Так родилась новая модель —
интегрированная дистрибуция» (цитата из статьи «Новая модель: интегрированная
дистрибуция» Крейга Зарли и Карен Франс, CRN/RE №17/1999).
Практические шаги вендоров и дистрибьюторов, характеризующие наступление эры
интегрированной дистрибуции:
1. Сокращение числа прямых партнеров (достаточно вспомнить, что в мае их число у
Compaq уменьшилось с 39 до 4), что позволяет поставщику снизить расходы на
поддержку прямого канала, а дистрибьютору, который вошел в число избранных,
существенно повысить свой оборот.
2. Интегрирование поставщика и дистрибьютора на уровне информационных систем
(ИС), что обеспечивает поставщику непрерывный контроль за товарными запасами
дистрибьютора, предотвращает затоваренность, необходимость ценовой защиты и
возвраты товара поставщику.
3. Совместное производство (co-location), т. е. участие сотрудников
фирмы-дистрибьютора в реконфигурировании ПК и инсталляции ПО на заводах
поставщиков (новое развитие модели сборки в каналах, которое повышает гибкость
поставщика и избавляет реселлера от необходимости заниматься не слишком
прибыльными (для американского реселлера!) операциями по реконфигурированию и
инсталляции).
4. Такое распределение функций при работе с заказчиком между поставщиком,
дистрибьютором и системным интегратором или VAR’ом, при котором поставщик может
продавать напрямую заказчику, а остальные участники канала, если их участие
необходимо, работают как субподрядчики, т. е. легализация прямых продаж
поставщика.
