Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU
ОПИСАНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА НА ПРИМЕРЕ ОДНОЙ ИЗ САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ФРАНШИЗ
Хотите открыть свой бизнес?
Что самое неприятное в новом бизнесе? Риск прогореть на начальном этапе. Но риска нет, если Вы работаете под известной торговой маркой....подробнее >>>
Франшиза
Вот как определяют термин франшиза разные источники:
1. Франшиза - это совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, которые должны ...подробнее >>>
"Реферат франчайзинг "
Тема: Форма международного бизнеса: франчайзинг, особенности организации
История развития франчайзинга
История развития франчайзинга уходит своими корнями в средневековье. В Оксфордском словаре английского языка (1933 г., стр....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Ассоциация франчайзинга
5 необходимых шагов:
Узнайте, что такое франчайзинг
Это легко. В московском центре франчайзинга вы сможете найти множество публикаций, которые помогут вам разобраться в деталях этой концепции....подробнее >>>
Франчайзинг в малом бизнесе
Современное развитие малого бизнеса требует решения целого ряда проблем, которые могут существенно снижать экономическую эффективность предпринимательства. Наиболее сложными являются:
необходимость расширения реализации продукции, произведенной одной фирмой на широком, часто ...подробнее >>>
Франшиза - это... (еще несколько определений франшизы)
Франшиза — это прежде всего раскрученный брэнд и его репутация, и только затем всё остальное. Впрочем, причиной неудач многочисленных франшизных проектов оказывается как раз «всё остальное»: однажды разочаровавшийся клиент не будет разбираться, кто виноват — держатель торговой марки или ...подробнее >>>
Франшизные предприятия
ФРАНШИЗА ПРОГРЕССИРУЕТ
В мировой практике франчайзинг считается одним из самых эффективных способов развития бизнеса для успешных фирм. Для мелкого же или начинающего предпринимателя это наилучшая возможность организовать надежное дело....подробнее >>>
Понятие франчайзинг
Сегодня франчайзинг самый интенсивно развивающийся и надежный метод ведения бизнеса. Российская пресса активно информирует нас о том, что такое франчайзинговые технологии, как они прогрессируют в российской экономике....подробнее >>>
Понятие коммерческой концессии
Популярно о коммерческой концессии
Институт коммерческой концессии, введенный в современное российское гражданское законодательство Гражданским кодексом РФ в 1996 г., до сих пор не получил широкого признания в деловых кругах....подробнее >>>
Один из крупнейших ритейлеров в России компания «Росинтер» стала владельцем ресторана T.G.I. Friday’s, который расположен в центре Варшавы. Это позволило «Росинтер» стать единственным франчайзи компании ...
Известная японская кинофраншиза «Годзилла» готовится к своему воскрешению. Доверить его решили создателю малобюджетной ленты «Монстры» Гарету Эдвадсу. Скорее всего, проект лишь перезапустит франшизу, но сохранит японскую стилистику и колорит....
Салехард - единственный город на Земле, который находится на Полярном круге. Именно здесь 18 декабря в здании торгового центра «Мегатойз» состоялось открытие нового кафе компании «Баскин Роббинс»....
Совсем недавно стало известно, что приквел франшизы «Чужой» получил официальное название. Следующая часть известной ленты будет называться «Рай». К съемкам творческая группа планирует приступить уже в марте 2011 года....
X5 Retail Group начала серию крупных проверок качества продаваемых продуктов. Помогать руководству компании будут простые покупатели. Проект будет охватывать все стадии, которые проходит товар прежде, чем попасть в корзину потребителя....
30 ноября состоялось торжественное открытие гостиницы Tulip Inn Putnik Belgrade, принадлежащей группе компаний «Метрополь». Так завершилась реконструкция здания гостиницы, начатая в 2008 году с фондом в 7 млн. евро....
Потребительский рынок Москвы может быть построен на основе франчайзинга. Так считает Российская ассоциация франчайзинга (РАФ), которая обратилась к правительству столицы с соответствующим предложением об объединении усилий бизнес-сообщества и власти в этом направлении....
Пекарни и кондитерские, открытые по франшизе, являются хорошим вариантом семейного бизнеса, выполняющего важную социальную функцию.
Об этом 29 октября в Нальчике заявил исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) Юрий Михайличенко, выступая на проводимом впервые ...
Компания «НББ-девелопмент» передаст в управление международному гостиничному оператору Interstate Hotels & Resorts (IHR) четыре отеля в комплексе «Горная карусель» в Красной Поляне....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Эффективное взаимодействие с дистрибьюторами
Программа тренинга
1. ФОРМИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ СЕТИ
• Стратегии и модели сбыта. Стратегический план продаж компании.
Последовательность действий при организации сбытовой политики Сбор информации о
рынке, основные «игроки», каналы продаж. Затраты на канал, на продукт (его
приспособленность к длинному или короткому каналу), цикл жизни продукта,
потенциал прибыли канала, структура канала.
• Выбор оптимального варианта каналов сбыта. Создание оптимальной модели
реализации товара. Дистрибьюторы (их принципы, цели, схемы работы с
поставщиками), дилеры. Сегментация клиентов и принципы работы с ними.
Составление матрицы клиентов на определенный срок, исходя из целей
производителя.
• Стратегии управления каналами. Развитие взаимоотношений между производителем и
«игроками» рынка. Схемы работы с дистрибьюторами. Принципы построения
дистрибьюторской сети.
• Управление продажами. Механизмы управления системой. Критерии выбора партнеров
по каналу. Основные положения договоров с дилерами. Мотивация дилеров и
дистрибьюторов: функциональные скидки, ценовые льготы, финансовая и
организационная поддержка. Многоуровневые схемы акций. Результативность. Схемы
акций для продвижения товара по различным каналам. Методики разработки и
практические решения.
2. ОСНОВЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА
• Мерчандайзинг - как раздел маркетинга: основные принципы и понятия. Понятие
«4Р» в мерчандайзинге. Психология покупательского поведения. Законы зрительного
восприятия. Импульсивные и плановые покупки; их роль при размещении товара и
POS-материалов. Основные закономерности и правила выкладки. Приоритетные места
расположения товара в зале. Практические приемы и методы при работе с конкретным
товаром.
3. ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ДИСТРИБЬЮТОРАМИ.
• Подготовка к переговорам: определение целей, средств. Презентация компании,
презентация себя. Юридическая, организационная, содержательная, психологическая
подготовка.
• Встреча с клиентом. Техники установления контакта (вербальные и невербальные)
и выстраивания доверительных отношений. Технологии выяснения потребностей
клиента. Три вида презентаций. Схема работы с возражениями. Работа с ценой.
Основные правила торга. Заключение коммерческой сделки.
Продолжительность программы: 2 дня, с 10 до 18 часов.
Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU