Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU
Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?
Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>
Франшиза
Вот как определяют термин франшиза разные источники:
1. Франшиза - это совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, которые должны ...подробнее >>>
Франчайзинг реферат
Содержание.
Введение.Формы и виды франчайзинга.Правовое регулирование договора коммерческой концессии.Отличие договора коммерческой концессии от сходных предпринимательских договоров.Форма и регистрация договора коммерческой концессии....подробнее >>>
Франчайзинг консалтинг
Франчайзинг
Регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза.
По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок ...подробнее >>>
Региональный франчайзинг
Франчайзинг - это такая система бизнеса, при которой предприниматель или фирма (франчайзи) покупает схему бизнеса (франшизу) у фирмы (франчайзора), то есть, в данном случае:
Оборудование;
Технологию;
Торговую марку;
Обучение;
Расходные материалы....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Франчайзинг определение
Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения.
Например:
Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату;
Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>
Франчайзинг в малом бизнесе
Современное развитие малого бизнеса требует решения целого ряда проблем, которые могут существенно снижать экономическую эффективность предпринимательства. Наиболее сложными являются:
необходимость расширения реализации продукции, произведенной одной фирмой на широком, часто ...подробнее >>>
Лизинг и франчайзинг
Законодательным собранием Пензенской области принят ряд изменений в "Программу развития и поддержки малого предпринимательства в Пензенской области 2006 г.". В частности, принято решение, что "для формирования эффективной системы государственной поддержки малого предпринимательства необходимо ...подробнее >>>
Виды франчайзинга
Корни франчайзинга уходят далеко в средневековье, но как не парадоксально звучит он и в наше время является относительно новым явлением.
К примеру, в Великобритании термин “франшиза” обозначает - передачу прав от имени короля, а в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав ...подробнее >>>
Компания «Бета-Реда Украина» является представителем группы Redan, которая развивает известные фирменные сети таких брендов как Troll, TOP SECRET, TOP SECRET&Friends. За прошлый год «Бета-Реда Украина» удалось открыть еще 11 новых ...
Один из успешнейших режиссеров последнего времени, Джеймс Кэмерон в интервью заявил о том, что кинемотографу Голливиду катастрофически не хватает новых идей. Положение кризисно и выражается это, по мнению режиссера, тем, что экрнанизировать сейчас берутся не ...
Не так давно по Интернету прошел слух, что популярный продюсер Тим Бертон не прочь озолотиться на нашумевшей ранее франшизе «Кошмар перед Рождеством». По сведениям некоторых пользователей, господин Бертон уже начал работу над второй частью ленты....
Компания «Детские штучки», которая занимается реализацией развивающих товаров для детей в Санкт-Петербурге, согласно заявлением руководства, взяла курс на расширение.
В наступающем году ритейлер планирует выйти за ...
За последний год компания закрыла четыре кофейни в Киеве, а оставшиеся передала франчайзерам. Но франчайзинговый формат в ближайшее время в Украине не будет востребован, признают в Double Coffee,- сети придется ждать улучшений на рынке....
Компания «Спар Миддл Волга», развивающая франчайзинговую сеть супермаркетов Spar, построит сеть заведений в формате пицца-бара в Нижнем Новгороде. Первая пиццерия в новом формате открылась весной 2010 года в торгово-развлекательном центре «Шоколад», вторая - в ...
ЛОНДОН (Рейтер) - Прибыль британского ритейлера Marks & Spencer до налоговых и единовременных выплат за шесть месяцев к 2 октября 2010 года составила 348,6 миллиона фунтов стерлингов, превысив средний прогноз аналитиков на уровне 347 миллионов фунтов....
До недавнего времени марка одежды 9 AY была популярна за границей благодаря нашим многочисленным соотечественникам, проживающим за рубежом. Теперь, оставаясь первым в своем роде национальным брендом, 9 AY также продвигает нашу марку за границей с целью привлечения внимания иностранных ...
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Активизация сбыта
ВАРИАНТЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И ВИДЫ СБЫТОВЫХ СЕТЕЙ: ВЫБОР ВАРИАНТА,
ОПТИМАЛЬНОГО ДЛЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ:
Радикальные способы подчинения рынка;
Основные способы формирования сети дистрибьюторов;
Успешные решения в построении распределительных сетей конкурентов.
УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОПУСКНОЙ СПОСОБНОСТИ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ СЕТИ С ЦЕЛЬЮ РАСШИРЕНИЯ
АССОРТИМЕНТА И ВЫВОДА НОВОГО БРЭНДА
Организация рабочих процессов в системе дистрибуции:
Критерии выделения ключевых клиентов/дистрибуторов и работа с ними: методы
стимулирования, системы скидок, работа с торговым персоналом ключевых клиентов;
Стратегии работы с региональными оптовиками, стимулирование оптовых продаж,
система скидок для оптовиков;
Как установить долгосрочные отношения с оптовиками: необходимые мероприятия на
каждом из этапов сотрудничества;
Инструменты формирования лояльности к торговой марке, информационная поддержка,
отчетность торговых партнеров.
Управление и контроль в системе дистрибуции:
Как оценить эффективность продаж по товарным группам: выбор критериев, формы
отчетности и ее периодичность;
Как «держать руку на пульсе» в отношениях с оптовыми клиентами: периодичность
контактов, формы отчетности сотрудников отдела сбыта и пр.;
Какая структура вознаграждения сотрудников службы сбыта в наибольшей степени
отвечает целям вывода на рынок новой марки? Расчет показателей.
ОЦЕНКА ПЕРСПЕКТИВНОСТИ И ЗАХВАТ НОВЫХ РЕГИОНАЛЬНЫХ РЫНКОВ
Источники информации о региональных рынках и способы оценки потенциала продаж;
Технологии организации сбыта в регионах, где продукция Вашей компании не
представлена;
Минимально затратный и максимально эффективный способ – организация продаж с
помощью торговых представителей:
способы организации работы торговых представителей в зависимости от стратегии
сбыта;
определение условий выхода на рынок, промежуточный расчет;
правила деления территорий торпредов, их функции, виды успешных структур;
принципы материального стимулирования, проблемы агентских продаж и пути их
решения.
Критерии эффективности региональных продаж (выбор показателей, периодичность
отчетов);
Методы управления региональными продажами: контрольные проверки розничных точек,
правила их организации;
Какая структура оплаты труда сотрудников службы сбыта и маркетинга больше
стимулирует к освоению перспективных регионов?
В результате семинара участники узнают
Каковы технологии поиска и отбора региональных дистрибуторов;
Как добиться заказов от новых клиентов и удовлетворить их запросы;
Какие рабочие документы и формы отчетности необходимы в процессе развития
дистрибуции в регионах и выводу новых торговых марок.
Семинар построен на примерах из практики оптовых компаний и производителей
потребительских товаров. Участники выполняют практические задания и кейсы; в
раздаточном материале представлены рабочие документы: отчеты, планы, позволяющие
оптимизировать каналы сбыта.
АВТОР семинара: СОРОКИНА Татьяна Ильинична
К.п.н., директор Юнит-Консалтинг, эксперт-маркетолог с большим стажем
практической работы на руководящих должностях маркетинговых и
бизнес-подразделений компаний. Разработала и реализовала более 10 проектов по
постановке и развитию регионального бизнеса на базе филиалов, стимулированию
сбыта, по развитию агентских сетей, выводу новых продуктов на рынок.
Семинар предназначен для директоров предприятий, руководителей подразделений
сбыта и маркетинга, ведущих менеджеров по продажам.
Цели:
Организация оптимальных каналов дистрибуции для расширения ассортимента и вывода
нового бренда.
Освоение методик «охвата» новых регионов и привлечения новых оптовых клиентов.
Расширение поставок уже имеющимся оптовым клиентам.
ул. Сельскохозяйственная, д. 17/2, Учебно-тренинговая гостиница, конференц-зал.
Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU