Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU
ОПИСАНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА НА ПРИМЕРЕ ОДНОЙ ИЗ САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ФРАНШИЗ
Хотите открыть свой бизнес?
Что самое неприятное в новом бизнесе? Риск прогореть на начальном этапе. Но риска нет, если Вы работаете под известной торговой маркой....подробнее >>>
Франшиза
Вот как определяют термин франшиза разные источники:
1. Франшиза - это совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, которые должны ...подробнее >>>
"Реферат франчайзинг "
Тема: Форма международного бизнеса: франчайзинг, особенности организации
История развития франчайзинга
История развития франчайзинга уходит своими корнями в средневековье. В Оксфордском словаре английского языка (1933 г., стр....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Ассоциация франчайзинга
5 необходимых шагов:
Узнайте, что такое франчайзинг
Это легко. В московском центре франчайзинга вы сможете найти множество публикаций, которые помогут вам разобраться в деталях этой концепции....подробнее >>>
Франчайзинг в малом бизнесе
Современное развитие малого бизнеса требует решения целого ряда проблем, которые могут существенно снижать экономическую эффективность предпринимательства. Наиболее сложными являются:
необходимость расширения реализации продукции, произведенной одной фирмой на широком, часто ...подробнее >>>
Франшиза - это... (еще несколько определений франшизы)
Франшиза — это прежде всего раскрученный брэнд и его репутация, и только затем всё остальное. Впрочем, причиной неудач многочисленных франшизных проектов оказывается как раз «всё остальное»: однажды разочаровавшийся клиент не будет разбираться, кто виноват — держатель торговой марки или ...подробнее >>>
Франшизные предприятия
ФРАНШИЗА ПРОГРЕССИРУЕТ
В мировой практике франчайзинг считается одним из самых эффективных способов развития бизнеса для успешных фирм. Для мелкого же или начинающего предпринимателя это наилучшая возможность организовать надежное дело....подробнее >>>
Понятие франчайзинг
Сегодня франчайзинг самый интенсивно развивающийся и надежный метод ведения бизнеса. Российская пресса активно информирует нас о том, что такое франчайзинговые технологии, как они прогрессируют в российской экономике....подробнее >>>
Понятие коммерческой концессии
Популярно о коммерческой концессии
Институт коммерческой концессии, введенный в современное российское гражданское законодательство Гражданским кодексом РФ в 1996 г., до сих пор не получил широкого признания в деловых кругах....подробнее >>>
Один из крупнейших ритейлеров в России компания «Росинтер» стала владельцем ресторана T.G.I. Friday’s, который расположен в центре Варшавы. Это позволило «Росинтер» стать единственным франчайзи компании ...
Известная японская кинофраншиза «Годзилла» готовится к своему воскрешению. Доверить его решили создателю малобюджетной ленты «Монстры» Гарету Эдвадсу. Скорее всего, проект лишь перезапустит франшизу, но сохранит японскую стилистику и колорит....
Салехард - единственный город на Земле, который находится на Полярном круге. Именно здесь 18 декабря в здании торгового центра «Мегатойз» состоялось открытие нового кафе компании «Баскин Роббинс»....
Совсем недавно стало известно, что приквел франшизы «Чужой» получил официальное название. Следующая часть известной ленты будет называться «Рай». К съемкам творческая группа планирует приступить уже в марте 2011 года....
X5 Retail Group начала серию крупных проверок качества продаваемых продуктов. Помогать руководству компании будут простые покупатели. Проект будет охватывать все стадии, которые проходит товар прежде, чем попасть в корзину потребителя....
30 ноября состоялось торжественное открытие гостиницы Tulip Inn Putnik Belgrade, принадлежащей группе компаний «Метрополь». Так завершилась реконструкция здания гостиницы, начатая в 2008 году с фондом в 7 млн. евро....
Потребительский рынок Москвы может быть построен на основе франчайзинга. Так считает Российская ассоциация франчайзинга (РАФ), которая обратилась к правительству столицы с соответствующим предложением об объединении усилий бизнес-сообщества и власти в этом направлении....
Пекарни и кондитерские, открытые по франшизе, являются хорошим вариантом семейного бизнеса, выполняющего важную социальную функцию.
Об этом 29 октября в Нальчике заявил исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) Юрий Михайличенко, выступая на проводимом впервые ...
Компания «НББ-девелопмент» передаст в управление международному гостиничному оператору Interstate Hotels & Resorts (IHR) четыре отеля в комплексе «Горная карусель» в Красной Поляне....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Поиск и привлечение новых клиентов
На кого рассчитан семинар:
- Менеджеры по продажам
- Торговые представители
- Специалисты, отвечающие за поиск и привлечение клиентов
Продолжительность
– 3 дня (с 10 до 18 часов)
Цели:
- Овладеть методикой поиска потенциальных клиентов
- Освоить основные маркетинговые понятия с целью повышения эффективности поиска
- Приобрести навыки привлечения новых клиентов
Содержание программы
Часть 1 Эффективный поиск клиентов: основные маркетинговые понятия
1.1. Выделение целевых клиентов на основе грамотной сегментации
- Три уровня сегментации рынка
- Критерии сегментации корпоративных и розничных покупателей
- Выявление КФУ по каждому сегменту
1.2. Упрощенный конкурентный анализ
- SWOT-анализ
- Источники и способы получения информации о конкурентах.
- Анализ примеров из российской практики
1.3. Ценность торгового предложения
- Параметры, по которым целевые клиенты оценивают ценность для себя
- Фактическая ценность и ценность для потребителя
- Факторы, влияющие на формирование ценности товара/услуги
1.4. Позиционирование
- Три уровня позиционирования
- Влияние позиционирования на эффективность поиска и привлечения клиентов
- Позиционирование, как эффективный инструмент на переговорах по привлечению
клиентов
Часть 2 Методы поиска клиентов
- Кого искать? Расстановка приоритетов поиска
- Где искать? Направления поиска
- Как искать? Инструменты поиска клиентов
- Анализ примера
Часть 3 Методы привлечения клиентов
- Стратегии «push» и «pull»
- Инструменты привлечения клиентов. Подробный анализ каждого инструмента с
насыщенными примерами из российской практики.
- Пять этапов привлечения и удержания
- Основные шаги привлечения клиентов
- Разработка и оформление предложений целевым клиентам
- Технология проникновения на региональные рынки
Часть 4 Техника привлечения клиента
- Анализ приемов привлечения и рекомендации
- Диагностика клиента
- Выход на лицо, принимающее решение
- Что делать, чтобы запомнили Вас и Ваше предложение?
- Составление делового письма
- Разбор тактических вопросов, возникающих в процессе привлечения клиентов
По окончании семинара участники:
овладеют системными знаниями в области поиска и привлечения
повысят свою эффективность в осуществлении поиска целевых клиентов
приобретут знания по подготовке и оформлению предложений целевым клиентам
познают «секреты» решения тактических вопросов по привлечению клиентов
Семинар проходит в интерактивном взаимодействии бизнес-тренера и участников с
обсуждением примеров из российской практики.
Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU